Guida rapida per il venditore
ARGOMENTI DI VENDITA
Perché fa la differenza nella trattativa
- Proponi la macchina con l’agevolazione già risolta — non rimandi il problema al cliente
- Nessun ERP richiesto: SINTICA funziona da solo, anche su un PC già in reparto
- Installazione da remoto inclusa — intervento in loco disponibile su richiesta
- Il cliente è operativo in poche ore, con istruzione via Zoom e manuali dedicati
- Scalabile: ogni macchina aggiuntiva si aggiunge al sistema con un costo incrementale
Obiezioni frequenti
«Ho già un gestionale»
SINTICA è solo per chi non ne ha uno idoneo — non è la proposta giusta in questo caso.
«E se cambia la legge?»
Il canone annuo (opzionale) include assistenza, teleassistenza e adeguamenti normativi. Il cliente non si trova mai scoperto.
«Quanto è complicato da usare?»
Interfaccia pensata per il reparto: touch-friendly, dati al minimo normativo, report certificati generati in automatico.
«Poi voglio qualcosa di più completo»
Gli agenti I4.0 installati con SINTICA sono compatibili con Suite AZUL — l’investimento sui connettori è conservato.
Perito asseveratore di riferimento
Possiamo indicare un perito asseveratore che conosce già SINTICA e la sua documentazione tecnica.
Questo riduce tempi e incertezza nella fase di perizia — un argomento in più da offrire al cliente in fase di certificazione.